Verlustaversion und andere Feedback-Ungleichgewichte (Teil I)

Die kognitive Verzerrung der Verlustaversion besagt, dass Menschen von Natur aus irrationale Risikoträger sind. Sie überschätzen die Verlustaversion und unterschätzen den potenziellen Gewinn. Ein Beispiel: Wenn Sie in einem 300-Euro-Pott sind und 200 Euro haben, mit denen Sie am River bluffen können, und Sie denken, dass Ihr Gegner 50% Mal hat, sollen Sie dann shuffen oder passen? Selbst mit diesen Annahmen checken die meisten Leute am River zurück, weil ihr Verstand sie dazu drängt, das Geld zu behalten, das sie haben. Die 200bb, die man bereits hat, scheinen wertvoller zu sein als die 300bb in der Mitte des Tisches. Die 200bb zu verlieren, die man hat, fühlt sich schlimmer an als die 300bb in der Mitte zu gewinnen.

Natürlich sollte in Wirklichkeit jeder Dollar wertvoll sein. Ein verdienter Dollar sollte genauso wertvoll sein wie ein verlorener Dollar.

Diese Voreingenommenheit ist eine der am schwierigsten zu überwindenden, weil sie auf Emotionen beruht, und Emotionen spielen eine große Rolle bei den internen Entscheidungen beim Poker. Das wirkt sich nicht nur auf die Strategie aus, sondern auch darauf, wie wir spielen, wann wir spielen und was wir spielen. Ein Hilfsmittel, um diese Verschiebung zu überwinden und prozessorientierter zu werden, sind Selbstgespräche.

Das Selbstgespräch ist der Prozess, bei dem man mit sich selbst spricht, indem man Dinge mit sich selbst tut. Es ist ein allgegenwärtiges Merkmal, das verwendet wird, um zu bewerten, sich an etwas zu erinnern, sich selbst zu kritisieren und in der Welt zu handeln. Es gibt drei Haupttypen von Selbstgesprächen: positive, negative und belehrende. Positives Selbstgespräch ist Selbstwerbung, Verstärkung, z. B. "Ich hab's schon drauf!" oder "Ich bin so cool!". Negative Selbstgespräche sind Vorwürfe an sich selbst, z. B. "Ich bin so ein Arsch" oder "Wie konnte ich nur diesen Anruf tätigen?". Pädagogisches Selbstgespräch bedeutet, dass man sich selbst dazu anleitet, etwas zu tun, z. B. "bei diesem Turn mitgehen und dann bei einem beliebigen River shoven" oder "nicht mitgehen, geduldig sein und warten, bis er wieder 3-bet'ins".

Es wird Sie nicht überraschen zu erfahren, dass ein positives Gespräch mit sich selbst viel nützlicher ist als ein negatives. Die Forschung hat jedoch gezeigt, dass ein lernendes Gespräch mit sich selbst sogar noch effektiver ist als ein positives Gespräch. Aber das liegt ganz bei Ihnen. Damit will ich nicht sagen, dass positive Selbstgespräche keine wichtige Funktion haben - das haben sie und noch mehr, dazu kommen wir gleich noch -, aber erzieherische Selbstgespräche sind das beste Mittel gegen die kognitive Verschiebung der Verlustangst.

Mit erzieherischen Selbstgesprächen können wir unserem rationalen Verstand helfen, mit kognitiven Verschiebungen in unserem Unterbewusstsein umzugehen. "Ok, keine große Sache, ich habe zwei Buy-Ins verloren, weil ich eine gute Chance auf drei Buy-Ins hatte, und dieser Bluff hatte einen sehr positiven EV." Wenn man sich das nur oft genug sagt, lernt man, es als zufriedenstellende Rechtfertigung zu akzeptieren.

Indem Sie Ihre natürliche Verlustangst immer wieder herausfordern, indem Sie mit sich selbst sprechen, können Sie dem Impuls Ihres Verstandes entgegenwirken, eine Handlung, die zu einem Verlust führen kann, ständig zu verdrängen. In Situationen, in denen Sie Ihre Verlustangst noch nicht unterdrückt haben, müssen Sie sich damit beschäftigen, mit sich selbst zu reden. Jedes Mal, wenn Sie einen guten Bluff machen oder mitgehen, bei dem Sie ertappt werden, müssen Sie sich im Geiste sagen, dass Sie alles richtig gemacht haben, und sich bemühen, dies zu akzeptieren. Indem Sie dies immer und immer wieder wiederholen, werden Sie diese Verschiebung schließlich überwinden. Sie können diese Technik auch auf andere kognitive Veränderungen anwenden, z. B. auf die Veränderung des ersten Eindrucks (wenn Sie zu lange an Ihrem ersten Eindruck festhalten). Im Grunde genommen ist das Selbstgespräch ein unschätzbares Werkzeug für Pokerspieler, eine Fähigkeit, die man entwickeln muss, um das Spiel wirklich zu beherrschen.

Wie Sie vielleicht schon bemerkt haben, interpretiert unser Gehirn oft unterschiedliche Rückmeldungen unterschiedlich und messen bestimmten Ereignissen mehr Bedeutung bei als anderen. Ich nenne dies ein Ungleichgewicht. Dieses Ungleichgewicht hat zur Folge, dass unser Gehirn ihm mehr Lärm zuschreibt als den Verzerrungen, die dem Poker ohnehin innewohnen.

Schauen wir uns die negativen Entwicklungen an. Ein negatives Ereignis liegt vor, wenn Sie sich entscheiden, etwas nicht zu tun, was Sie vorhatten zu tun. Negative Ereignisse passieren ständig, auch wenn wir selten darüber nachdenken. Sie haben sich gegen eine 4-Bet entschieden, oder Sie haben sich entschieden, vor dem Flop zu checken. Das Problem mit negativen Ereignissen beim Poker ist, dass wir sie selten auf uns wirken lassen.

Ein Beispiel: Sie sitzen in einem großen Pott, haben zwei Streets barreled und entscheiden nun, ob Sie den River bluffen sollen oder nicht. Wenn Sie am River barrelden und Ihr Gegner aussteigt, gewinnen Sie den Pott, fühlen sich sehr gut und geben sich selbst eine Menge positiver Verstärkung. Wenn Sie auf dem River bluffen und Ihr Gegner Ihren Bluff callt, verlieren Sie und geben sich selbst eine Menge negativer Gefühle. Aber was passiert, wenn Sie nach einiger Überlegung am River nicht mehr bluffen, Sie verlieren und er zeigt die Nuts? Wie werden Sie sich dann fühlen? Vielleicht fühlen Sie sich erleichtert, aber höchstwahrscheinlich werden Sie sich neutral fühlen und sich sogar ein wenig darüber ärgern, dass er die Nuts hatte und den Pot gewonnen hat.

Das ist der Punkt, an dem das Ungleichgewicht der Rückmeldung ins Spiel kommt. Wenn Sie im Barrel die richtige Entscheidung treffen und Ihr Gegner aussteigt, erhalten Sie eine Menge physiologischer Bestätigung, dass Sie richtig gespielt haben. Wenn man aber die richtige Entscheidung trifft, indem man checkt, und der Gegner gewinnt mit den Nuts, bekommt man nur sehr wenig Rückmeldung, dass man richtig gespielt hat. Es fühlt sich nicht wie ein Sieg an, auch wenn es strategisch gesehen einer ist.

Haseeb Qureshi

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