Avversione alle perdite e altri squilibri di feedback (Parte I)

Il bias cognitivo dell'avversione alle perdite sostiene che le persone sono intrinsecamente irrazionali nell'assunzione di rischi. Sovrastimano l'avversione alle perdite e sottostimano i guadagni potenziali. Per esempio: se vi trovate in un piatto da 300 carte e avete 200 carte con le quali potete fare un bluff shove sul river, e pensate che il vostro avversario abbia 50% volte, dovete shoppare o foldare? Anche con questi presupposti, la maggior parte delle persone fa check al river perché la loro mente li spinge intrinsecamente a tenere i soldi che hanno. I 200 bigliettoni che avete già sembrano più preziosi dei 300 bigliettoni al centro del tavolo. Perdere i 200bb che avete sembra peggio che vincere i 300bb al centro.

Naturalmente, nella realtà, ogni dollaro dovrebbe avere un valore. Un dollaro guadagnato dovrebbe avere lo stesso valore di un dollaro perso.

Questo pregiudizio è uno dei più difficili da superare perché si basa sulle emozioni e le emozioni giocano un ruolo importante nelle decisioni interne del poker. L'impatto non è solo in termini di strategia, ma anche su come giochiamo, quando giochiamo e cosa giochiamo. Uno strumento che aiuta a superare questo cambiamento e a diventare più orientati al processo è il self-talk.

L'autodialogo è il processo di parlare a se stessi facendo cose a se stessi. È un tratto onnipresente che viene utilizzato per valutare, ricordarsi di qualcosa, criticarsi, agire nel mondo. Esistono tre tipi principali di autodiscorso: positivo, negativo e istruttivo. L'autocelebrazione positiva è un'autopromozione, un rinforzo, ad esempio "Ce l'ho già fatta!", oppure "Sono così figo!". L'autocelebrazione negativa è un rimprovero a se stessi, ad esempio "Sono proprio un cretino" o "Come ho potuto fare quella telefonata?". Il self-talk educativo è una guida a fare qualcosa, ad esempio "chiama su questo turn e poi shove su qualsiasi river" o "non chiamare, sii paziente e aspetta che ti 3-betti di nuovo".

Non sorprenderà sapere che avere una conversazione positiva con se stessi è molto più utile di una negativa. Ma la ricerca ha dimostrato che una conversazione di apprendimento con se stessi è ancora più efficace di una conversazione positiva. Ma questo dipende da voi. Non sto cercando di dire che il discorso positivo su di sé non svolga una funzione importante, anzi, lo fa e anche di più, ma il discorso educativo su di sé è la cura migliore per il cambiamento cognitivo dell'avversione alla perdita.

Con un discorso educativo su se stessi, possiamo aiutare la nostra mente razionale a gestire i cambiamenti cognitivi del nostro subconscio. "Ok, non c'è problema, ho perso due buyin perché avevo una buona possibilità di fare tre buyin e quel bluff aveva un EV molto positivo". Ripetendo questa frase un numero sufficiente di volte, si impara ad accettarla come una giustificazione soddisfacente.

Sfidando costantemente la vostra naturale paura della perdita parlando con voi stessi, potete contrastare l'impulso della vostra mente a reprimere continuamente un'azione che può portare alla perdita. Nelle situazioni in cui non avete ancora represso la paura di perdere, dovete continuare a parlare con voi stessi. Ogni volta che fate un buon bluff o una chiamata in cui venite scoperti, dovete ripetervi nella mente che avete fatto tutto bene e fare del vostro meglio per accettarlo. Ripetendo più volte questa operazione, alla fine riuscirete a superare il turno. In realtà, questa tecnica può essere applicata anche ad altri cambiamenti cognitivi, come quello della prima impressione (quando ci si aggrappa troppo a lungo alla prima impressione). In sostanza, il self-talk è uno strumento prezioso per i giocatori di poker, un'abilità che deve essere sviluppata per padroneggiare veramente il gioco.

Come avrete notato, molto spesso i nostri cervelli interpretano diversi feedback in modo diverso, dando a certi eventi più importanza di altri. Io lo chiamo squilibrio. Come risultato di questo squilibrio, il nostro cervello attribuisce più rumore ad esso che alle distorsioni già insite nel poker.

Esaminiamo gli sviluppi negativi. Un evento negativo è quando si decide di non fare qualcosa che si era programmato di fare. Gli eventi negativi si verificano continuamente, anche se raramente ci pensiamo. Avete scelto di non fare una 4-bet o di fare un check-raise prima del flop. Il problema degli eventi negativi nel poker è che raramente ci lasciamo influenzare da essi.

Ad esempio, siete in un grosso piatto, avete foldato due street e ora state decidendo se bluffare o meno al river. Se fate barrel sul river e il vostro avversario folda, vincete il piatto, vi sentite molto bene e vi date un sacco di rinforzi positivi. Se bluffate sul river e il vostro avversario chiama il vostro bluff, perdete e vi date un sacco di caricamenti negativi. Ma cosa succede se, dopo aver riflettuto, non bluffate sul river, perdete e lui mostra il nuts? Come vi sentirete in quel caso? Potreste provare un po' di sollievo, ma molto probabilmente vi sentirete neutrali e persino un po' infastiditi dal fatto che lui avesse il nuts e avesse vinto il piatto.

È qui che entra in gioco lo squilibrio di feedback. Quando si prende la decisione giusta nel barrel e l'avversario folda, si riceve una conferma fisiologica che si è giocata bene. Ma quando si prende la decisione giusta facendo check e l'avversario vince con il nuts, il feedback che si è giocato correttamente è molto scarso. Non si ha la sensazione di una vittoria, anche se strategicamente lo è.

Haseeb Qureshi

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