Der kognitive Verschiebungseffekt der Verlustangst besagt, dass Menschen von Natur aus irrational sind, wenn sie Risiken eingehen. Sie überschätzen die Vermeidung von Verlusten und unterschätzen den möglichen Gewinn. Zum Beispiel: Wenn du in einem 300bb Pot bist und 200bb hast, mit denen du am River einen Bluff-Shove machst, und du denkst, dass der Gegner in 50% der Fälle foldet, wirst du dann shoven oder folden? Selbst mit diesen Annahmen checken die meisten Leute den River zurück, weil ihr Verstand sie von Natur aus dazu drängt, das vorhandene Geld zu behalten. Diese 200bb, die sie bereits haben, erscheinen wertvoller als die 300bb in der Mitte des Tisches. Der Verlust der 200bb, die sie bereits haben, fühlt sich schlimmer an als der Gewinn der 300bb in der Mitte.
Natürlich sollte in der Realität jeder Dollar wertvoll sein. Ein verdienter Dollar sollte genauso wertvoll sein wie ein verlorener.
Diese Verschiebung ist eine der schwersten zu überwindenden, da sie auf Emotionen basiert, und Emotionen spielen eine große Rolle bei internen Entscheidungen im Poker. Der Effekt betrifft nicht nur strategische Begriffe, sondern auch, wie wir spielen, wann wir spielen und was wir spielen. Ein Werkzeug, das hilft, diese Verschiebung zu überwinden und prozessorientierter zu werden, ist das Selbstgespräch (self-talk).
Selbstgespräch ist der Prozess, bei dem man mit sich selbst spricht, während man bestimmte Handlungen ausführt. Es ist eine überall nützliche Eigenschaft, die verwendet wird, um zu bewerten, sich selbst an etwas zu erinnern, sich selbst zu kritisieren und in der Welt zu handeln. Es gibt drei Haupttypen des Selbstgesprächs: positiv, negativ und lehrreich. Positives Selbstgespräch ist die Selbstmotivation, Selbststärkung, z.B.: „Ich habe das schon!“ oder „Ich bin so cool!“. Negatives Selbstgespräch ist die Selbstkritik, z.B.: „Ich bin so ein Idiot“ oder „Wie konnte ich diesen Call machen?“. Lehrreiches Selbstgespräch ist die Selbstführung, um etwas zu tun, z.B.: „Call auf diesem Turn und dann shove auf jedem River“ oder „Nicht tilten, sei geduldig und warte, bis er dich wieder 3-bettet“.
Es wird niemanden überraschen, dass positives Selbstgespräch viel nützlicher ist als negatives. Aber Studien haben gezeigt, dass lehrreiches Selbstgespräch noch effektiver ist als positives. Das liegt jedoch in deiner Hand. Ich sage nicht, dass positives Selbstgespräch keine wichtige Funktion hat, es hat eine und wie, das werden wir gleich besprechen, aber lehrreiches Selbstgespräch ist das beste Mittel gegen den kognitiven Verschiebungseffekt der Verlustangst.
Durch die Verwendung von lehrreichem Selbstgespräch können wir unserem rationalen Verstand helfen, mit den kognitiven Verschiebungen unseres Unterbewusstseins umzugehen. „Okay, kein Problem, ich habe zwei Buy-ins verloren, weil ich eine gute Chance auf drei Buy-ins hatte, und dieser Bluff hatte einen sehr positiven EV.“ Schon allein dadurch, dass du dir das oft genug sagst, wirst du lernen, es als akzeptable Rechtfertigung zu akzeptieren.
Indem du deine natürliche Verlustangst ständig durch Selbstgespräche herausforderst, kannst du den Impuls deines Verstandes neutralisieren, ständig Handlungen zu unterdrücken, die zu Verlusten führen könnten. In Situationen, in denen du deine Verlustangst noch nicht überwunden hast, musst du dich ständig mit Selbstgesprächen beschäftigen. Jedes Mal, wenn du einen guten Bluff oder Call machst, bei dem du versagst, musst du dir selbst sagen, dass du alles richtig gemacht hast, und versuchen, es mit aller Kraft zu akzeptieren. Indem du das ständig wiederholst, wirst du schließlich diese Verschiebung überwinden. Tatsächlich kannst du diese Methode auch auf andere kognitive Verschiebungen anwenden, wie z.B. den ersten Eindruck (wenn du zu lange an deinem ersten Eindruck festhältst). Im Wesentlichen ist Selbstgespräch ein unschätzbares Werkzeug für Pokerspieler, eine Fähigkeit, die ständig weiterentwickelt werden muss, um dieses Spiel wirklich zu meistern.
Wie du wahrscheinlich schon bemerkt hast, interpretieren unsere Gehirne oft unterschiedliches Feedback 
unterschiedlich und geben bestimmten Ereignissen mehr Bedeutung als anderen. Ich nenne das ein Ungleichgewicht. Aufgrund dieses Ungleichgewichts ordnen unsere Gehirne dem mehr Lärm zu, abgesehen von den Verzerrungen, die dem Poker ohnehin eigen sind.
Betrachten wir negative Ereignisse. Ein negatives Ereignis ist, wenn du dich entscheidest, etwas, das du zuvor geplant hast, nicht mehr zu tun. Negative Ereignisse passieren ständig, obwohl wir selten darüber nachdenken. Du hast dich entschieden, keinen 4-Bet zu machen oder dich entschieden, vor dem Flop einen Check-Raise zu machen. Das Problem mit negativen Ereignissen im Poker ist, dass wir selten zulassen, dass sie uns beeinflussen.
Zum Beispiel bist du in einem großen Pot, hast zwei Streets gebarrelt und entscheidest jetzt, ob du am River bluffen sollst oder nicht. Wenn du am River barreln und der Gegner folden wird, gewinnst du den Pot, fühlst dich sehr gut und gibst dir viel positives Feedback. Wenn du am River bluffst und der Gegner deinen Bluff callt, verlierst du und gibst dir viel Negativität. Aber was passiert, wenn du nach einigem Überlegen entscheidest, nicht am River zu bluffen, verlierst und er die Nuts zeigt? Wie wirst du dich dann fühlen? Vielleicht wirst du eine gewisse Erleichterung verspüren, aber höchstwahrscheinlich wirst du dich einfach neutral fühlen und vielleicht sogar ein wenig verärgert sein, dass er die Nuts hatte und den Pot gewonnen hat.
Hier liegt das Rückkopplungsungleichgewicht. Wenn du die richtige Entscheidung triffst, zu barreln, und der Gegner foldet, erhältst du viel physiologische Bestätigung, dass du richtig gespielt hast. Aber wenn du die richtige Entscheidung triffst, zu checken, und der Gegner mit den Nuts gewinnt, erhältst du sehr wenig Bestätigung, dass du richtig gespielt hast. Es fühlt sich nicht wie ein Gewinn an, obwohl es strategisch gesehen genau das ist.
Haseeb Qureshi
