Den kognitiva förskjutningen av förlustaversion hävdar att människor är irrationella när de tar risker. De överskattar undvikandet av förluster och underskattar potentiella vinster. T.ex.: om du är i en 300bb pott och har 200bb, med vilka du kommer att göra en bluff shove på river, och du tror att motståndaren kommer att syna 50% av gångerna, kommer du att shove eller lägga dig? Även med dessa antaganden checkar de flesta människor tillbaka på river eftersom deras sinne naturligt driver dem att behålla de pengar de redan har. De 200bb som du redan har verkar mer värdefulla än de 300bb i mitten av bordet. Att förlora de 200bb du redan har känns värre än att vinna de 300bb i mitten.
Självklart borde varje dollar vara lika värdefull i verkligheten. En tjänad dollar borde vara lika värdefull som en förlorad.
Denna förskjutning är en av de svåraste att övervinna eftersom den är baserad på känslor, och känslor spelar en stor roll i interna beslut i poker. Effekten är inte bara på strategiska termer utan påverkar också hur vi spelar, när vi spelar och vad vi spelar. Ett verktyg som hjälper till att övervinna denna förskjutning och bli mer processorienterad är självsamtal (self-talk).
Självsamtal är en process där du pratar med dig själv medan du utför vissa handlingar. Det är en användbar egenskap som används för att utvärdera, påminna sig själv, kritisera sig själv och agera i världen. Det finns tre huvudsakliga typer av självsamtal: positivt, negativt och instruktivt. Positivt självsamtal är att uppmuntra och stärka sig själv, t.ex.: “Jag har det här!” eller “Jag är så bra!”. Negativt självsamtal är att förebrå sig själv, t.ex.: “Jag är en idiot” eller “Hur kunde jag göra det där call?”. Instruktivt självsamtal är att vägleda sig själv för att utföra något, t.ex.: “Syna på denna turn och sedan shove på vilken river som helst” eller “tilta inte, var tålmodig och vänta tills han 3-betar dig igen”.
Det kommer inte som någon överraskning att positivt självsamtal är mycket mer användbart än negativt. Men forskning har visat att instruktivt självsamtal är ännu mer effektivt än positivt. Men det är upp till dig. Jag försöker inte säga att positivt självsamtal inte har någon viktig funktion, det har det verkligen, och vi kommer snart att diskutera det, men instruktivt självsamtal är det bästa botemedlet mot den kognitiva förskjutningen av förlustaversion.
Genom att använda instruktivt självsamtal kan vi hjälpa vårt rationella sinne att hantera våra undermedvetna kognitiva förskjutningar. “Okej, det är ingen fara, jag förlorade två buy-ins eftersom jag hade en bra chans på tre buy-ins, och den bluffen hade mycket positiv EV.” Bara genom att säga detta till dig själv tillräckligt många gånger kommer du att lära dig att acceptera det som en tillfredsställande förklaring.
Genom att ständigt utmana din naturliga rädsla för förlust med självsamtal kan du neutralisera din hjärnas impuls att ständigt undertrycka handlingar som kan leda till förlust. I situationer där du ännu inte har övervunnit din rädsla för förlust måste du ständigt hålla dig upptagen med att prata med dig själv. Varje gång du gör en bra bluff eller ett call där du misslyckas måste du mentalt säga till dig själv att du gjorde rätt och försöka acceptera det så mycket som möjligt. Genom att ständigt upprepa detta kommer du slutligen att övervinna denna förskjutning. Faktum är att du kan använda denna metodik för andra kognitiva förskjutningar, såsom första intryck-förskjutningen (när du håller fast vid ditt första intryck för länge). I huvudsak är självsamtal ett ovärderligt verktyg för pokerspelare, en färdighet som måste utvecklas kontinuerligt för att verkligen bemästra spelet.
Som du förmodligen har märkt tolkar våra hjärnor ofta olika feedback 
olika, vilket ger vissa händelser mer betydelse än andra. Jag kallar detta obalans. På grund av denna obalans tillskriver våra hjärnor mer brus till det, förutom de förvrängningar som redan är inneboende i poker.
Låt oss undersöka negativa händelser. En negativ händelse är när du bestämmer dig för att inte göra något du tidigare planerat. Negativa händelser inträffar hela tiden, även om vi sällan tänker på dem. Du valde att inte göra en 4-bet eller bestämde dig för att checkraisa före floppen. Problemet med negativa händelser i poker är att vi sällan låter dem påverka oss.
Till exempel, du är i en stor pott, du har barrelat två streets och nu bestämmer du dig för om du ska bluffa på river eller inte. Om du barrelar på river och motståndaren lägger sig, vinner du potten, känner dig väldigt bra och ger dig själv mycket positiv bekräftelse. Om du bluffar på river och motståndaren synar din bluff, förlorar du och ger dig själv mycket negativitet. Men vad händer om du efter viss övervägning inte bluffar på river, förlorar och han visar nuts? Hur kommer du att känna dig då? Du kanske känner en viss lättnad, men mest troligt kommer du att känna dig neutral och till och med lite irriterad över att han hade nuts och vann potten.
Här är feedback-obalansen. När du gör rätt beslut genom att barrela och motståndaren lägger sig, får du mycket fysiologisk bekräftelse på att du spelade rätt. Men när du gör rätt beslut genom att checka och motståndaren vinner med nuts, får du väldigt lite bekräftelse på att du spelade rätt. Det känns inte som en vinst, även om det strategiskt sett är det.
Haseeb Qureshi
