On olemassa muutamia keskeisiä kognitiivisia (tiedollisia) siirtymiä, joista jokaisen pokerinpelaajan tulisi olla tietoinen. Ensimmäinen on ankkurointisiirtymä. Tämä siirtymä ilmenee siten, että jos mielelle näytetään ärsyke, jopa merkityksettömässä kontekstissa, myöhempi tiedonhankinta “ankkuroidaan” tuohon ärsykkeeseen. Väite on hyvin abstrakti, joten se vaatii esimerkin.
Oletetaan, että testaamme kahta ryhmää ja pyydämme kumpaakin kirjoittamaan jonkin numeron. Oletetaan, että se on kokeen ID-numero, jonka jokainen täytti omalle paperilleen. Ensimmäinen ryhmä kirjoitti 1000, toinen 10. Sitten pyysimme heitä arvaamaan, kuinka paljon keskimäärin maksaa matka Lontoossa oppaan kanssa. Ensimmäinen ryhmä, joka kirjoitti suuremman ID-numeron, arvasi johdonmukaisesti suuremman luvun kuin toinen, vaikka alkuperäinen suurempi luku oli täysin merkityksetön kontekstissa. Toisin sanoen, tiedonhankinta ankkuroitiin lähemmäksi numeroita, joihin koehenkilöt olivat aiemmin törmänneet. Muistettaessa aivojen hermoverkkojen rakenne, tällainen käyttäytyminen on loogista – kun tietyt neuronit aktivoituvat, lähimmät neuronit ovat myös taipuvaisia aktivoitumaan enemmän, ja neuronit, jotka korreloivat suurempien lukujen kanssa, ovat lähempänä toisiaan kuin ne, jotka korreloivat pienten lukujen kanssa. Tämä siirtymä osoittaa, että järjestys ja tapa, jolla neuronit aktivoituvat, vaikuttavat erittäin voimakkaasti ajattelutapaasi.
Saatat kysyä, mitä tekemistä tällä on pokerin kanssa? Paljonkin, itse asiassa – ankkurointiefekti ilmenee hyvin usein sekä pokerin kielessä, pelissä että analyysissä. Kuvittele esimerkiksi, että pelaat tiltissä olevan pelaajan kanssa, joka tekee itsetuhoisia bluffeja ja tuhlaa stäkkiään kaikkein epätavallisimmissa paikoissa, ja sinä helposti call down'aat hänet. Sinä stäkkäät hänet, hän lähtee ja liittyy aggressiivinen regu, ja sanotaan, että sama tilanne toistuu riverillä, jossa tiltissä oleva pelaaja teki järjettömän bluffin. Arvaa, mitä ankkurointisiirtymä on suunnitellut mielellesi?
Tietysti voit käyttää intuitiotasi. Mutta todennäköisemmin call'aat, vaikka se, mitä tapahtui edellisen vastustajan kanssa, ei liity mitenkään siihen, miten nykyinen vastustaja pelaa. Jostain syystä sinulle vain tulee helpommaksi kuvitella, että hän bluffaa. Joten on helpompi call'ata. Tämä on kognitiivinen ankkurointisiirtymä.
Toinen hyvin yleinen ankkurointisiirtymän esimerkki on viimeisimmän pokerisession tarkastelu. Kun tarkastelet session tappioita heti niiden pelaamisen jälkeen, sinusta tuntuu, että pelasit parhaiten, mitä voit siinä tilanteessa, ja että kaikki oletuksesi olivat oikeita. Vaikka hävisit, valintasi näyttää parhaalta mahdolliselta ratkaisulta. Mutta jos palaat ja tarkastelet samoja käsiä seuraavana päivänä, huomaat, kuinka väärät oletuksesi olivat ja kuinka epätasapainossa olit pelin aikana. Joten käsityksesi oli “ankkuroitu” aiempaan, mikä teki tilanteen objektiivisen arvioinnin vaikeammaksi.
On monia tapoja vaikuttaa itseensä näin, kuten käsien analysointi, puhuminen pokerista, käsien kuvittelu, vanhojen sessioiden tarkastelu, videoiden katselu tai jopa osallistuminen johonkin muuhun toimintaan, joka kannustaa ajattelemaan aggressiivisuutta tai passiivisuutta, kaikki tämä voi vaikuttaa seuraaviin päätöksiin.
Tietysti voimme puhdistaa mielemme kaikesta. Mutta saavuttaaksemme tämän, meidän on ensin opittava elämään näiden siirtymien kanssa. Ne ovat aivojemme luonnollisia luomuksia. Tietämällä niistä voimme tietoisemmin neutraloida ne.
