{"id":854469,"date":"2016-04-22T09:45:22","date_gmt":"2016-04-22T07:45:22","guid":{"rendered":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/kannustimet-jotka-auttavat-paatoksenteossa-osa-i"},"modified":"2025-04-29T01:07:11","modified_gmt":"2025-04-28T23:07:11","slug":"kannustimet-jotka-auttavat-paatoksenteossa-osa-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/kannustimet-paatoksentekoon-ja-osallistumiseen","title":{"rendered":"Kannustimet, jotka auttavat p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteossa (Osa I)"},"content":{"rendered":"

\"Kannustimet,<\/a>On olemassa yksi uhkapelikoe, jonka k\u00e4ytt\u00e4ytymistaloustieteen tutkijat ovat tehneet. Koehenkil\u00f6 aloittaa ilman rahaa, ja h\u00e4nelle kerrotaan, ett\u00e4 h\u00e4nell\u00e4 on kaksi vaihtoehtoa. H\u00e4n voi valita 50\/50 uhkapelin, jossa voitto olisi 0$ tai 20$, tai h\u00e4n voi valita menn\u00e4 kotiin ja saada varmat 10$. N\u00e4iden kahden tarjouksen EV on selv\u00e4sti sama, ja todenn\u00e4k\u00f6isesti arvaat heti, ett\u00e4 suurin osa valitsi varmat 10$. N\u00e4ytt\u00e4\u00e4 siis silt\u00e4, ett\u00e4 ihmiset ovat taipuvaisia v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4\u00e4n riski\u00e4.<\/p>\n

Siirryt\u00e4\u00e4n nyt tiettyihin muuttujin. Oletetaan, ett\u00e4 koehenkil\u00f6t aloittavat 20$:lla sen sijaan, ett\u00e4 he aloittaisivat ilman rahaa. Taas kerran, heille kerrotaan, ett\u00e4 heill\u00e4 on kaksi vaihtoehtoa, pelata 50\/50, jotta he voisivat joko pit\u00e4\u00e4 kaiken tai menett\u00e4\u00e4 kaiken, tai he voivat taata 10$:n menetyksen ja pit\u00e4\u00e4 loput 10$. Mit\u00e4 luulet, mit\u00e4 useimmat valitsivat? T\u00e4llaisessa tilanteessa useimmat ihmiset valitsivat pelata ja yritt\u00e4\u00e4 pit\u00e4\u00e4 kaiken. Joten ehk\u00e4 he ovat taipuvaisia ottamaan hieman riski\u00e4.<\/p>\n

Mutta jos olet tarkkaavainen tutkija, huomaat, ett\u00e4 molemmissa kokeissa on samat tulokset. Molemmissa tapauksissa, jos p\u00e4\u00e4t\u00e4t pelata 50\/50 mahdollisuudella voittaa, p\u00e4\u00e4dyt joko 20$:lla tai 0$:lla, ja jos kielt\u00e4ydyt, saat molemmissa tapauksissa 10$. Ei vain EV, vaan my\u00f6s todelliset tulokset ovat samanarvoisia. Kuitenkin toisessa tapauksessa ihmiset valitsevat v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 riski\u00e4, ja toisessa he hakevat sit\u00e4. Miksi?<\/p>\n

Voisimme sanoa, ett\u00e4 ihmiset eiv\u00e4t ole rationaalisia olentoja, mutta se ei anna meille mit\u00e4\u00e4n hy\u00f6dyllist\u00e4 tietoa, vaan vain poistaa kokonaiskuvan. Olisi parempi tehd\u00e4 johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s, ett\u00e4 t\u00e4llainen k\u00e4ytt\u00e4ytyminen johtuu t\u00e4rke\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4. Pohjimmiltaan riskin v\u00e4ltt\u00e4minen tarkoittaa, ett\u00e4 tietyn voiton koko tuottaa v\u00e4hemm\u00e4n tyytyv\u00e4isyytt\u00e4 kuin tappio tuottaa kipua. Esimerkki pokerista: kun kohtaat valinnan flipata, joka antaa pienen +EV:n, ja flip on niin suuri, ett\u00e4 se raivostuttaa sinua, kielt\u00e4ydyt siit\u00e4 aina. Mutta t\u00e4llainen p\u00e4\u00e4t\u00f6s ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole ep\u00e4looginen – optimoit yksinkertaisesti tunteesi rahan sijaan. Samalla tavalla koehenkil\u00f6t vastaavat rationaalisesti omiin kannustimiinsa – heid\u00e4n kannustimensa maksimoivat tunteet, koska EV on t\u00e4ysin sama.<\/p>\n

N\u00e4m\u00e4 kokeet osoittavat uudelleenmuotoilun voiman, esitt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 jotain voittona tai \"Kannustimet,<\/a>tappiona, mutta on my\u00f6s hienovaraisempia johtop\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4. Olet ehk\u00e4 huomannut, ett\u00e4 jokaisen kokeen alussa annettiin eri m\u00e4\u00e4r\u00e4 rahaa. Tietenkin alkuper\u00e4inen m\u00e4\u00e4r\u00e4 oli ep\u00e4olennainen. Mutta jos sanot osallistujalle, ett\u00e4 h\u00e4n aloittaa 20$:lla eik\u00e4 0$:lla, se antaa henkil\u00f6lle kiintopisteen. T\u00e4llaiset kiintopisteet ovat mielen ja tunteiden ankkureita, joiden mukaan suuntaudumme. Ne asettavat alkuper\u00e4iset olosuhteet, kuten kirjan ensimm\u00e4isen luvun. Hallitsemalla kiintopisteit\u00e4 voimme hallita mielen kehyksi\u00e4, joiden kautta n\u00e4emme esineet tai tilanteet.<\/p>\n

Jopa asiantuntijat voivat joskus olla alttiita t\u00e4llaisille kiintopisteille. Er\u00e4\u00e4ss\u00e4 kokeessa l\u00e4\u00e4ketieteen ammattilaisille tarjottiin hypoteettisia toimenpiteit\u00e4, joilla oli “90% viiden vuoden eloonj\u00e4\u00e4mismahdollisuus” tai “10% todenn\u00e4k\u00f6isyys, ett\u00e4 potilas kuolee viiden vuoden kuluessa”. Vaikka pohjimmiltaan kyseess\u00e4 oli sama tieto, asiantuntijat reagoivat siihen hyvin eri tavoin, valiten tietysti 90% eloonj\u00e4\u00e4mismahdollisuuden.<\/p>\n

Tapa, jolla tieto esitet\u00e4\u00e4n, vaikuttaa voimakkaasti reaktioihimme. Kiintopisteiden uudelleenmuotoilu ja s\u00e4\u00e4t\u00e4minen on laajalti k\u00e4ytetty taktiikka mainonnassa ja politiikassa, samoin kuin retoriikassa ja vakuuttamisessa. Rajoitamme kuitenkin tutkimuksemme pokeriin, tehdess\u00e4mme rahaan ja EV:hen perustuvia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4.<\/p>\n

Miss\u00e4 on paras paikka pelata pokeria?<\/h2>\n\n
<\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

On olemassa yksi uhkapelikoe, jonka k\u00e4ytt\u00e4ytymistaloustieteen tutkijat ovat tehneet. Koehenkil\u00f6…<\/p>\n","protected":false},"author":234,"featured_media":11636,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4820,4709,5361,1],"tags":[4968,198],"class_list":["post-854469","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kirjat","category-kuinka-olla-pokerinpelaaja","category-pokeristrategia","category-uncategorized-lt","tag-kirja-kuinka-olla-pokerinpelaaja-fi","tag-knyga-how-to-be-a-poker-player"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/854469","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/234"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=854469"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/854469\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1104475,"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/854469\/revisions\/1104475"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11636"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=854469"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=854469"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=854469"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}