{"id":785849,"date":"2016-04-22T09:45:22","date_gmt":"2016-04-22T07:45:22","guid":{"rendered":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/pautas-que-ayudan-a-tomar-decisiones-parte-i"},"modified":"2025-04-29T01:07:08","modified_gmt":"2025-04-28T23:07:08","slug":"pautas-que-ayudan-a-tomar-decisiones-parte-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/es\/incentivos-para-la-toma-de-decisiones-y-la-participacion","title":{"rendered":"Incentivos que ayudan a tomar decisiones (Parte I)"},"content":{"rendered":"

\"Incentivos<\/a>Hay un experimento de juego realizado por investigadores de econom\u00eda del comportamiento. El sujeto comienza sin dinero y se le dice que tiene dos opciones. Puede elegir jugar con una probabilidad de 50\/50, donde la ganancia ser\u00eda de $0 o $20, o puede elegir irse a casa y recibir $10 asegurados. El EV de estas dos ofertas es claramente el mismo, y probablemente adivinar\u00e1s de inmediato que la gran mayor\u00eda eligi\u00f3 esos $10 asegurados. Entonces, parece l\u00f3gico concluir que las personas tienden a evitar el riesgo.<\/p>\n

Ahora pasemos a algunas variables. Digamos que en lugar de comenzar sin dinero, los sujetos comienzan con $20. Nuevamente, se les dice que tienen dos opciones: jugar con una probabilidad de 50\/50 para quedarse con todo o perderlo todo, o pueden aceptar una p\u00e9rdida garantizada de $10 y quedarse con los $10 restantes. \u00bfQu\u00e9 crees que eligi\u00f3 la mayor\u00eda? En este caso, la mayor\u00eda de las personas eligieron jugar y tratar de quedarse con todo. Entonces, tal vez, est\u00e1n dispuestos a asumir un poco de riesgo.<\/p>\n

Pero si eres un investigador perspicaz, notar\u00e1s que ambos experimentos tienen los mismos resultados. En ambos casos, si decides jugar con una probabilidad de ganar 50\/50, terminar\u00e1s con $20 o $0 en la mano, y si te niegas, en ambos casos obtendr\u00e1s $10. No solo el EV, sino tambi\u00e9n los resultados reales son equivalentes. Sin embargo, en un caso las personas eligen evitar el riesgo y en el otro lo buscan. \u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n

Podr\u00edamos decir que las personas no son seres racionales, pero eso no nos proporciona ninguna informaci\u00f3n \u00fatil y solo elimina la imagen completa. Ser\u00eda mejor concluir que tal comportamiento surge por una raz\u00f3n importante. Esencialmente, evitar el riesgo significa que la magnitud de una ganancia determinada causa menos satisfacci\u00f3n que el dolor causado por una p\u00e9rdida. Un ejemplo del p\u00f3ker: cuando te enfrentas a la opci\u00f3n de hacer un flip que da un peque\u00f1o +EV, y el flip es tan grande que te enfurece, siempre lo rechazar\u00e1s. Pero tal decisi\u00f3n no necesariamente es irracional: simplemente est\u00e1s optimizando tus sentimientos en lugar del dinero. De la misma manera, los sujetos responden racionalmente a sus incentivos: sus incentivos maximizan los sentimientos, ya que el EV es exactamente el mismo.<\/p>\n

Estos experimentos muestran el poder de la reformulaci\u00f3n, presentando algo como una ganancia o \"Incentivos<\/a>una p\u00e9rdida, pero hay conclusiones m\u00e1s sutiles. Probablemente notaste que al comienzo de cada experimento, se daba una cantidad diferente de dinero. Por supuesto, la cantidad inicial era inmaterial. Pero si le dices al participante que comienza con $20 en lugar de $0, eso le da un punto de referencia. Tales puntos de referencia son anclas mentales y emocionales por las cuales nos orientamos. Establecen las condiciones iniciales, como el primer cap\u00edtulo de un libro. Al controlar los puntos de referencia, podemos controlar los marcos mentales a trav\u00e9s de los cuales vemos objetos o situaciones.<\/p>\n

Incluso los expertos a veces son influenciados por tales puntos de referencia. En un experimento, a los profesionales del mundo m\u00e9dico se les ofreci\u00f3 aplicar procedimientos hipot\u00e9ticos con una “probabilidad de supervivencia del 90% en 5 a\u00f1os” o una “probabilidad del 10% de que el paciente muera en 5 a\u00f1os”. Aunque esencialmente era la misma informaci\u00f3n, los expertos reaccionaron de manera muy diferente, eligiendo sin duda la probabilidad de supervivencia del 90%.<\/p>\n

La forma en que se presenta la informaci\u00f3n afecta fuertemente nuestra reacci\u00f3n. La reformulaci\u00f3n y el ajuste de los puntos de referencia es una t\u00e1ctica ampliamente utilizada en la publicidad y la pol\u00edtica, as\u00ed como en la ret\u00f3rica y la persuasi\u00f3n. Sin embargo, limitaremos nuestra investigaci\u00f3n al p\u00f3ker, tomando decisiones basadas en dinero y EV.<\/p>\n

\u00bfD\u00f3nde es mejor jugar al p\u00f3ker?<\/h2>\n\n
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