{"id":790540,"date":"2016-04-22T09:45:22","date_gmt":"2016-04-22T07:45:22","guid":{"rendered":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/paskatos-padedancios-priimti-sprendimus-i-dalis"},"modified":"2025-04-29T01:07:02","modified_gmt":"2025-04-28T23:07:02","slug":"paskatos-padedancios-priimti-sprendimus-i-dalis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pokeriomokykla.com\/de\/anreize-zur-entscheidungsfindung-und-beteiligung","title":{"rendered":"Anreize, die bei der Entscheidungsfindung helfen (Teil I)"},"content":{"rendered":"

\"Anreize,<\/a>Es gibt ein Gl\u00fccksspiel-Experiment, das von Verhaltens\u00f6konomen durchgef\u00fchrt wurde. Der Proband beginnt ohne Geld und ihm wird gesagt, dass er zwei M\u00f6glichkeiten hat. Er kann sich entscheiden, 50\/50 zu spielen, wobei der Gewinn 0$ oder 20$ betr\u00e4gt, oder er kann nach Hause gehen und sichere 10$ erhalten. Der EV dieser beiden Angebote ist eindeutig derselbe, und du wirst wahrscheinlich sofort erraten, dass die gro\u00dfe Mehrheit die sicheren 10$ gew\u00e4hlt hat. Es scheint also, dass die Schlussfolgerung nahe liegt, dass Menschen dazu neigen, Risiken zu vermeiden.<\/p>\n

Nun zu einigen Variablen. Angenommen, die Probanden beginnen statt ohne Geld mit 20$. Wieder wird ihnen gesagt, dass sie zwei M\u00f6glichkeiten haben: 50\/50 zu spielen, um alles zu behalten oder alles zu verlieren, oder sie k\u00f6nnen sich garantiert mit einem Verlust von 10$ abfinden und die restlichen 10$ behalten. Was denkst du, was die meisten gew\u00e4hlt haben? In dieser Situation entschieden sich die meisten Menschen zu spielen und zu versuchen, alles zu behalten. Vielleicht sind sie also bereit, ein gewisses Risiko einzugehen.<\/p>\n

Aber wenn du ein scharfsinniger Forscher bist, wirst du bemerken, dass beide Experimente die gleichen Ergebnisse haben. In beiden F\u00e4llen, wenn du bereit bist, 50\/50 zu spielen, wirst du entweder mit 20$ oder mit 0$ dastehen, und wenn du ablehnst, wirst du in beiden F\u00e4llen 10$ erhalten. Nicht nur der EV, sondern auch die tats\u00e4chlichen Ergebnisse sind gleichwertig. Doch in einem Fall entscheiden sich die Menschen, das Risiko zu vermeiden, und im anderen Fall suchen sie es. Warum?<\/p>\n

Man k\u00f6nnte sagen, dass Menschen keine rationalen Wesen sind, aber das gibt uns keine n\u00fctzlichen Informationen und entfernt nur das Gesamtbild. Es w\u00e4re besser, zu dem Schluss zu kommen, dass dieses Verhalten aus einem wichtigen Grund entsteht. Im Wesentlichen bedeutet Risikovermeidung, dass die Gr\u00f6\u00dfe eines bestimmten Gewinns weniger Zufriedenheit bringt als der Verlust Schmerz verursacht. Ein Beispiel aus dem Poker: Wenn du vor der Wahl stehst, einen Flip zu machen, der ein kleines +EV bringt, und der Flip so gro\u00df ist, dass du w\u00fctend wirst, wirst du ihn immer ablehnen. Aber diese Entscheidung ist nicht unbedingt irrational \u2013 du optimierst einfach deine Gef\u00fchle statt des Geldes. Auf die gleiche Weise reagieren die Probanden rational auf ihre Anreize \u2013 ihre Anreize maximieren die Gef\u00fchle, da der EV v\u00f6llig gleich ist.<\/p>\n

Diese Experimente zeigen die Macht der Umformulierung, indem etwas als Gewinn oder \"Anreize,<\/a>Verlust dargestellt wird, aber es gibt auch subtilere Schlussfolgerungen. Du hast wahrscheinlich bemerkt, dass zu Beginn jedes Experiments ein unterschiedlicher Geldbetrag gegeben wurde. Nat\u00fcrlich war der anf\u00e4ngliche Betrag immateriell. Aber wenn du dem Teilnehmer sagst, dass er mit 20$ beginnt und nicht mit 0$, gibst du ihm einen Ankerpunkt. Solche Ankerpunkte sind mentale und emotionale Anker, an denen wir uns orientieren. Sie setzen die Ausgangsbedingungen, wie zum Beispiel das erste Kapitel eines Buches. Indem wir die Ankerpunkte kontrollieren, k\u00f6nnen wir die mentalen Rahmenbedingungen kontrollieren, durch die wir Objekte oder Situationen sehen.<\/p>\n

Selbst Experten werden manchmal von solchen Ankerpunkten beeinflusst. In einem Experiment wurden Fachleuten aus der Medizin hypothetische Verfahren mit einer “90% 5-Jahres-\u00dcberlebensrate” oder einer “10% Wahrscheinlichkeit, dass der Patient innerhalb von 5 Jahren stirbt” angeboten. Obwohl es im Wesentlichen dieselbe Information war, reagierten die Experten sehr unterschiedlich darauf und w\u00e4hlten nat\u00fcrlich die 90% \u00dcberlebensrate.<\/p>\n

Die Art und Weise, wie Informationen pr\u00e4sentiert werden, beeinflusst unsere Reaktion stark. Die Umformulierung und Anpassung von Ankerpunkten ist eine weit verbreitete Taktik in der Werbung und Politik sowie in der Rhetorik und \u00dcberzeugung. Wir werden unsere Untersuchungen jedoch auf Poker beschr\u00e4nken, um Entscheidungen auf der Grundlage von Geld und EV zu treffen.<\/p>\n

Wo spielt man am besten Poker?<\/h2>\n\n
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